刚落幕的第108届全国春季糖酒会给行业留下一个热议话题:“白酒行业究竟是迎来了春天,还是进入了内卷时代。”
此后十余天内,已有几家上市白酒企业发布2023年一季度报,均获得了营收的大幅度增长。其中,贵州茅台营收、归母净利润增速双双达到20%,高于月初的经营数据预告。在外界看来,这是贵州茅台一向的稳健作风。一名贵州茅台中小股东表示:“2022年贵州茅台一季报业绩就曾超出预告指引,所以这次我们也普遍看好。”机构方面,贵州茅台前十大流通股东中香港中央结算公司已将持股比例增至7.26%。
关于白酒行业的争论还有待市场验证,但贵州茅台的一季度成绩单为行业做出了表率。此前,湘财证券曾在研报中写道:“高端白酒处于逐步恢复期,随着收入增速回升的逐步兑现,消费升级持续,高端白酒涨价蓄势待发,引领行业升级并进。”
茅台又一次“开门红”背后,酒商们最盼望的春节
2023年一季度,贵州茅台实现营业总收入393.79亿元,同比增长18.66%;实现营业收入387.55亿元,同比增长20%;净利润207.94亿元,同比增长20.59%,延续了去年的的“稳中有优”态势。
通过财报,可以看到贵州茅台直销收入占比进一步提升。一季度报数据显示,期内实现直销收入178.06亿元,批发渠道收入209.29亿元,以此计算直销占比45.96%,高于2022年年报的数据。
与此同时,酒水消费意愿的回升为贵州茅台的内部调整提供了市场支持。“这个春节返乡人群激增、商务宴请、喜宴等消费场景回归,高端白酒消费市场已经升温。在茅台酒市场,100ml小茅礼盒装、飞天茅台酒、精品茅台酒、生肖茅台以及彩釉珍品是最受欢迎的几类产品。”江西某城市的一名烟酒店酒商李敏感叹道:“热闹的高端酒消费市场终于回来了。”
实际上,同样盼望着热闹春节的还有大量消费者。春节期间,多位茅台酒消费者热衷于抢购刚刚上市的兔年生肖茅台酒,长居上海的茅粉王雨表示:“虽然兔年生肖茅台酒定价比飞天更高,但我已经3年没有回家过年,希望可以增加一点仪式感。”
数据显示,今年春节假期全国消费相关行业销售收入与上年相比增长约12.2%,其中酒水饮料等商品同比增长约18.7%。各酒类电商平台的数据在这个春节获得了大幅提升,1919年货节期间,白酒销量同比上涨约36.01%;叮咚买菜白酒销量同比提升约178%。
i茅台创最高单季营收背后,暗含白酒消费市场的未来
在贵州茅台2023年一季度报中,还有一项数据同样创下新高。财报显示:i茅台期内实现酒类不含税收入49.03亿元。根据财报可推算,这是其推出以来的最高单季营收。
巧合的是,2023年3月31日,是i茅台上线试运营周年的日子。一年前,i茅台试运营上线之初,市场对其的直观印象还停留在“消费者多一个申购渠道、茅台多一个直销渠道”的层面。一年过后回看i茅台,可以发现:通过不断的迭代,i茅台承担的是多重角色。
从营收上来说,抖客网,i茅台对业绩的推动作用已经显现。通过年报以及一季度报推算,i茅台上线一年来仅酒类营收就已实现167.86亿元,这其中还不包括茅台冰淇淋、小茅公仔等产品。
在营收之外,i茅台还对茅台酒市场起到了调节作用。2023年1月5日,兔年生肖茅台酒发布上市当天,通过i茅台向市场投放29999瓶,极大地缓解春节期间的供需矛盾。“往年新上市的生肖茅台酒不仅一瓶难求,而且价格相对较高,今年能以更加合理的价格入手。”王雨认为,i茅台的公平放量,为自己这样的普通消费者降低了生肖茅台酒的购买门槛。此外,酒商李敏观察到,100ml飞天茅台酒在i茅台的大量上架,为部分刚需客户提供了多样化的选择:“在很多宴请场景,一人一瓶小茅刚刚好。”
实际上,i茅台的出现对茅台来说不仅仅是现有渠道的补充,更是未来的增长引擎之一。i茅台的背后,是茅台对年轻人群体潜移默化的培育。
当i茅台打破传统的白酒销售体系时,也将白酒以科技化、年轻化的形式带到了年轻人面前。而i茅台所推出的茅台冰淇淋、小茅公仔等产品,则打破了传统白酒的固有体系,撬开通往年轻消费者之路。在抖音、小红书、B站等年轻人喜爱的社交平台上,已经有大量关于茅台冰淇淋的测评,以及用户自发拍摄的视频。在评论区,年轻人正热烈地讨论着白酒与新兴产品的融合,白酒与年轻群体之间的桥梁由此搭建。
茅台不断推新背后,人才储备战略正在完善
2022年,贵州茅台的营收已经达到了1275.54亿元。面对千亿营收,贵州茅台如何延续“稳中有优”的增长?
梳理贵州茅台2020年至2023年一季度业绩报告可以发现,过去4年间,其营收增速分别为12.76%、11.74%、18.43%和20%,其营收增长趋势主要对应的是贵州茅台近几年的战略调整,既涵盖从商超、电商APP到自营数字营销APP的渠道完善,也包括从茅台1935、100ml飞天茅台酒、彩釉珍品茅台酒到二十四节气茅台酒等新品的产品体系梳理,还有关于巽风数字世界的拓展。
如此全面的内部调整,需要的是大量人才的支撑。以i茅台为例,这款白酒行业中跨时代的数字营销APP,由茅台与网易合作,超1100人的团队历时半年,融合了云计算、大数据、区块链、物联网等先进技术打造而成。
过去一年多以来,茅台内部多次提到“人才”的重要性,连续两年召开“谷雨人才日”。在近日的“第二届谷雨人才日”上,茅台正式启动“谷雨英才·职选茅台”专项人才招聘引进活动,现场发布一系列引才计划及人才“大礼包”,引才需求包含20个金融、法律、科研高层次人才岗位和190个专业岗位。据悉,茅台集团接下来将着重培养现有人才,引进紧缺人才,举全公司之力培养关键核心人才。
曾任阿里巴巴集团执行副总裁的曾鸣曾在《重新定义公司》一书的推荐序言中写到:“未来企业的成功之道,是聚集一群聪明的创意人才,营造合适的氛围和支持环境,充分发挥他们的创造力,快速感知客户的需求,愉快地创造相应的产品和服务。”人才储备的背后,是对“消费者”需求的洞察与满足,也是自内向外推动企业发展的长线布局。
“稳中见优”的增长曲线后,茅台正从传统白酒行业中破局,通过在渠道、产品、企业架构等方面的创新,构建一个新的白酒消费市场。
原标题:【“超预期”一季度财报背后,茅台增长曲线的内核之变】 内容摘要:刚落幕的第108届全国春季糖酒会给行业留下一个热议话题:“白酒行业究竟是迎来了春天,还是进入了内卷时代。” 此后十余天内,已有几家上市白酒企业发布2023年一季度报,均获得了营收 ... 文章网址:https://www.doukela.com/keji/221538.html; 免责声明:抖客网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。 |